当前位置:主页 > 澳门足彩投注 >

澳门足彩投注:为了用户的“优质生活”,康师傅优悦这次多走了两步

时间:2017-08-29  来源:未知  作者:admin

对于普通消费者来说,在便利店选购商品,大都来自于对品牌的记忆和好感度,很多快消品营销摸准了用户的这一消费习惯,以建立“产品认知(awareness)”为着力点,达成某种短平快的营销效果,在短期内制造一定的声量。但长此以往不难发现,这种一味与用户沟通“Awareness”的方式,对于销量的提升并不乐观。

和普通的快消品牌不同,康师傅优悦纯净水“优质生活,纯净之选”的这波营销另辟蹊径,将品牌故事、产品特性和推崇的生活方式娓娓道来,和用户来一次“走心”对话。

??1.png

第一步 Entertainment:娱乐手段建立认知

无论是快消品还是耐消品,营销的第一步都是建立对品牌和产品的认知。而在信息碎片化和泛娱乐化的今天,最有效建立认知的方式,无疑是用热门有趣的内容和手段抓住眼球,马上让目标受众“看”到品牌和产品。

“嘻哈营销”热潮下,康师傅优悦邀请京沪rappers联手创作嘻哈曲目《京沪yoye》,潮流动感的节奏,让都市人群更自然地接收到活动信息,通过创意形式让受众对产品逐步有了认知和了解。

??2.png
??3.png

和京沪Rappers一样,Bigger研究所可谓是眼下炙手可热的短视频博主。博主自制短视频《轻松运动的正确打开方式》,用三种诙谐风趣的运动方式,将优悦纯净水自然展现出来,迅速引发网友的分享和效仿,运动补水喝优悦的消费共识逐步建立。

第二步Enrichment:优质生活得这样&ldquo特区彩票;过”

高标准的健身房是每个热爱健身、追求优质生活的都市年轻人的打卡胜地,康师傅优悦洞察到了这一点,联合沪上知名生活方式平台Shanghai WOW推出了“最优悦健身房榜单”。一路探店实访、运动达人的动感课程下来,这些健身房不仅有国际化的设备,科技动感的课程……就连喝的水,都是有NSF国际认证的康师傅优悦纯净水。

??4.png

如果说上海wow作为沪上小资群体优质生活的集结,为康师傅优悦的“高品质”背书,那另外一位视频博主Katandsid则体现的是优悦的“国际”身份。来自美国的Kat和男友Sid用第一视角,向用户展现国外年轻人的运动方式,并从选水认准“NSF国际认证”等标准和补水Tips角度出发,向粉丝分享优悦带给他们运动中的补水体验。

借力上海WOW的平台属性和Katandsid的身份特点,进一步拔高品牌调性,顺理成章的告诉了用户“优质生活”原来是这样的。

第三步Engagement:联动支付宝ofo骑行领券买优悦

在经历建立认知和受众教育后,康师傅优悦通过全景H5,让受众透过康师傅优悦纯净水视角全方位无死角地看世界,并将关于品牌的理念、产品的特点、广告等信息融入其中。受众还可以直接在支付宝ofo中,通过骑行领取补水券,引导用户直接进店购买。

最炎热的七八月,用户在支付宝ofo通过骑行满五分钟后,即有机会领取到1元代金券或0.01元换购券,并直接到指定门店购买或换购康师傅优悦。骑行者对饮水的需求在骑行过程中才体会最深,而第一时间感受康师傅优悦的纯净和清冽,无疑是让目标受众通过体验,直接产生购买,为销售引流。

??5.png

从认知到互动再到引导购买,可以清晰的看到,康师傅优悦纯净水与用户之间,是一次点线面全方位对话,虽是一个相对复杂的过程,却在整个传播中,让目标受众对品牌理念和产品的各个方面,有了深入了解和亲身体验,这对培养具有黏性的产品粉丝来说,无疑是极其重要的一大步。




上一篇:多重利好助推券商板块上涨 12只龙头股获国家队新进增持
下一篇:没有了