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越有实力的人,越懂得自我营销

时间:2020-05-21  来源:未知  作者:辽宁工程技术大学就业

文/巫巫欣

你有没有发现,现在这个时代,就是“卖货”当道!

互联网上铺天盖各种软广硬广,文字、图片、短视频、直播,变着法儿轰炸,滔滔不绝地就为了推销自家产品,让你买买买。

但你,有这么卖力地安利、推销过自己吗?

你可能会觉得:害,哪里需要呢?是金子总会发光的。

错!大错特错!互联网时代竞争激烈,酒香都怕巷子深。如果你不主动推销自己,适度包装自己,那么即便你很了不起,也很可能没人知道。

丝毫不开玩笑,如果你也有这种困扰:

明明我工作很认真,加班熬夜还主动学习,但在领导面前总是一个小透明?
大部分是我写的提案,凭什么被级别比我高的同事拿去邀功和汇报?
我比朋友更优秀,但为什么不论工作还是爱情,他的运气就总是比我好?
……

那你真得好好学习怎么把自己推销出去!越是厉害的人,越懂得自我推销。

1、摆正认知是第一步

职业咨询斯科特·艾丁格先生说,人们对于推销的抗拒源于一个老旧的错误印象,即推销是在使用手段让人们去买些不需要的或是无法承担的东西。

甚至有人会觉得,推销就是在吹牛,明明没有的功能或本事,被人油嘴滑舌那么一说,就确有其事了。

但其实,广义上,推销是说服对方采取某种行动。

就像在职场上,你需要领导支持、勾搭同事、招揽客户,不论是求职面试、提议汇报、人力物力的需求申请等,这其中任何一件事都需要你懂得推销自己。

你需要塑造一个对方心目中正确的人设,让他们在听完你的推销词后,觉得你是个可靠的人,是值得被聘用,或是可以承担项目,或是觉得你的提议很有价值,很想购买你提供的产品或服务等。

然而,因为我们中国文化崇尚勤奋、谦虚,所以大多数人很努力很上进,但比较含蓄、害羞、不习惯做自我推销。

这会导致什么呢?

就如著名生涯规划师古典老师所说,生涯里最重要的2个E,一个是Explore,即探索自己,另一个是Express,即展示自己。每转一圈,都卷入更多资源,变成一个大的无限游戏。

但如果一个人只专注于左边的E,不投入右边的自我展示,那慢慢就会把无限变成一个圈,结果把自己画地为牢。很多时候职业发展停滞,其实是自己造成的,不是你不努力,是你不会自我推销。

相反,当你两边都充分发展时,就会进入两个E交替进行的无限游戏。

也就是说,有才华,还得善于销售自己的一切,才会吸引来好运和贵人。

2、自我营销的前提

营销理论中有一个很经典的4P原则,其中一个P就是产品(Product)。

既然是自我推销,那产品自然就是“我”。

回想你无数次的购买经历,如果东西真的很吸引人,不管是有用还是有趣,你都会忍不住为它买单;如果东西不行,销售员再怎么吹,你都不愿意掏出钱包,而且越营销你越反感。

所以,自我营销的前提是,“产品”要过硬!

首先,你要有一个“卖点”,即核心优势。不论你是会写、会剪辑,还是有商业头脑等,你都至少得有个可以推销的点。

并且,你要么做到这个行业的顶端,要么你就去寻找自己具有相对优势的战场。有可能这些领域看起来不是那么的高大上,不是那么的光鲜,但是在这个领域里你是可以做到不可替代的。

对于大部分脑力劳动者来说,我们的价值和劳动时间无关,只和“不可替代性”有关。

不过要提醒一点的是,你的“产品”卖点要不断调整,以适应时代变化。

就像擅长Excel、PPT的秋叶大叔,他是老师出身,习惯的是线下教学那一套,但如果想通过新媒体去宣传推广、打造自己的品牌,就还得去做一些调整。光是文字风格上,新媒体和传统媒体就很不一样了。如果照搬旧一套,就好像硬是拉着新闻主播去主持《康熙来了》。

所以秋叶大叔围绕核心技能,不断适应变化,在家研究了很多大号写的文章,慢慢找到了新媒体的语言风格,再融合自己原来线下训练出来的文字功底、讲课逻辑思维优势,才慢慢写出有趣、高阅读量的文章。

他也还在不断走出舒适圈,如今尝试短视频、直播等形式,但前提都是“卖点”不变:我就是擅长Excel和PPT,而且我在行业里就是头部专家。

3、自我推销的三大方式

那么说到这儿,我们究竟该怎么和别人有效地“安利”自己呢?以下几种方式推荐给你。

第一,利用好社交平台

其实这可以说是标配的方式了,而且也是多数人不知觉已经在做的事。

你在微信群、朋友圈、微博、豆瓣、脉脉等社交平台上发出的文字、图片、视频,都可以看作是一种自我推销。

但很多人就是随手一发,没有任何目的和策略,然而聪明的人就懂得把平台当作推销自己的宝地。

像前百度云首席布道师张辉,他除了第一份工作是自己投简历找来的,其他工作都是因为业务负责人被他朋友圈发的内容和干货吸引,然后主动邀请他加入公司。

人与人的差别,有时候可能就体现在对社交工具的使用方式上,这一点,恰恰是很多人最容易忽略的。

所以,从今天开始,你可以好好布局一下自己的社交平台了,不要再有“朋友圈仅三天可见”了!赶紧把你的心得体会、专业能力、有趣有用的干货都展示出来,激活社交平台,把它们当作你的“名片”,充分安利自己。

第二,主动创造机会

大家都知道画家毕加索吧。他刚到法国巴黎闯荡艺术圈的时候,其实是一丁点儿名气都没有,所以一幅画也卖不出去。

幸好,他不是等待机会的人,而是创造机会的人,于是他想了一个妙招来自我推销。

他雇了好几个大学生,每天到巴黎的画店绕来绕去,离开画店之前,故意问老板:“请问,你们这里有毕加索的画吗?”

“没有,谁是毕加索?”

“请问,哪里能买到毕加索的画?”

“又是毕加索,我不知道。”

“请问,毕加索到巴黎了吗?”

“我不知道,毕加索到底是谁啊?”

最后,变成画店老板到处询问:“哪里买得到毕加索的画?我想进一些来卖。”

没多久,“毕加索”就变成巴黎画店老板最陌生却也最熟悉的画家,他们对毕加索感到无比好奇。

直到时机成熟了,毕加索这才带着自己的画作,出现在巴黎各大画店。这时,画店老板已经被毕加索的妙招喂养成饥饿的老虎,纷纷饥不择食地扑上前来。

就这样,毕加索成功地把自己推销出去,卖出多幅画作,一战成名!

不得不说,毕加索真的很聪明,主动创造机会,提前“预支”自己的名气。相比之下,梵高就因为不会创造机会推销自己,只是埋头苦画,结果生前穷困潦倒,死后富可敌国。

因此,我们要学会化被动为主动,增加自己出现在聚光灯底下的机会。只困在屋子里着手眼前的事情,恐怕只是闭门造车。

你可以试着参加一些活动或线下论坛,一般这种活动都会有互动环节,提一些有见解、有深度的问题,谈谈自己的见解,或者分析过往成功案例,这样一来可以增加自己的曝光机会,二来也能树立自身专业的形象。

甚至于,你还可以主动去给别人“添麻烦”。会麻烦别人,是一种最好的刷存在感的方式。你不仅获得了帮助,而且因为你需要还麻烦“债”,所以你有了自我推销、展示能力的最佳时机。别人看到你的闪光点,对你产生认可,往往也就是多亏了这些麻烦事。

第三,每个可能的机会都要发言。

中国有句古话,叫做“沉默是金”,但我们现在也知道了,沉默不一定是“金”。很多人恰恰就是因为不太爱发言,尤其在职场上开会时沉默寡言,不说话,不发表意见,所以很难被领导看见。

这也是为什么在美国高科技公司工作的中国人很多,但能走上管理层的中国人很少的理由之一。

事实上,我们无需太过谨慎、小心,哪怕这一次没有太多建设性的想法,至少你迈出了第一步,让人感知到你是有自己想法的。不论是同意观点,还是纠正错误,总比不吭声的“工具人”来得好。

当你把握住转瞬即逝的表达机会,积极发言时,其实你也是在学习表达自我、说服他人的方法和技巧,也就是自我推销了——把你的观点意见、专业度推销给别人,让他们信服于你。

即便一开始别人可能会觉得你说话磕磕绊绊、不够自信,常用“可能、也许、有没有、大概”等词。

但只要你积极主动地多训练,总会在大场合下有发光的机会。

这总好过你直接在大场合下说话不流畅,发言充满无稽之谈。

“脸皮厚”的人,比害羞胆怯的人,把自己成功推销出去的概率更高。

和葛优大爷在天下无贼中所说的正好相反,21世纪最不缺的是什么,是人才!再不吆喝,啥都默默藏在心底,还觉得总会有伯乐能相中自己的人,早晚会被埋在土堆里。

最后,提醒大家一点,自我营销不是盲目给自己刷好评,要注意“度”和方式,而且前提是你要有实力,否则翻车打脸,走上翟天临学霸凉凉的道路只是迟早的事。

作者:巫巫欣。集宅和闹于一身的95后女生,在阅读和写作里寻找自己的第三空间,豆瓣号同名,欢迎交流。本文来源于MBA智库(ID:Mbalib)。MBA智库——管理者专业学习成长平台,兼具热点与干货,顶尖管理知识、进阶职场指南。APP、头条号、微博@MBA智库。

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