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江苏体彩七位数:重返联想半年后,刘军称这才是他面临的最难变革

时间:2017-11-18  来源:未知  作者:admin

回归联想恰好六个月的时候,刘军重启了中止5年的联想电脑暑期大促运动,在京东上做直播,在北京五彩城开设了联想第一家线下休会店。

重返联想的刘军担负团体履行副总裁兼中国区总裁,开端负责中国平台及中国区PC跟 智能装备业务。肩负重振PC业务重担,从产品线计划、渠道销售到团队治理,刘军开启了一系列的调剂跟 变更。

当第一财经问及这个进程中最难的是什么,刘军坦言花费市场是最难的,全部PC市场在从前多少年仍是降落市场,同时线上渠道增加很快,当初大略超过一半的销售在线上,而联想传统的上风是线下销售渠道,领有上万家联想品牌专卖店。

“如何将线上跟 线下买通,用新零售的概念,重整联想线上+线下渠道,从新回归到一个用户增加的轨道上来,是最难的。”在ThinkPad25周年事念版宣布会上刘军表现。

变更之难

PC业务始终是联想的主营业务。从联想最新财报来看,个人盘算机跟 智能装备业务的收入已经盘踞团体整体收入的71%。尤其在收购IBM ThinkPad业务之后,联想的PC销量始终当先。

但在智能手机跟 挪动互联网的冲击之下,中国PC市场下滑重大,华为、小米等新晋PC品牌开端掠夺市场份额,惠普、戴尔等老对手也步步紧逼,从今年一季度起联想被惠普反超,失去了寰球PC老大的地位。

面对对手两位数增速,刘军试图将以往宰割的线上跟 线下渠道买通,“咱们砍掉了60%的SKU,合并了良多同款同价的产品,用户能够本人抉择线上或线下购置。”刘军说道。

这一变更也体当初ThinkPad足彩网上投注平台业务上,被视为商务笔记本代名词的ThinkPad,在后期发展中推出了绝对低真个笔记本产品,定位呈现含混,而亲身操刀ThinkPad新策略的刘军表现,会调剂ThinkPad定位为高端人群,并推出相应的VIP服务,让品牌定位比以往更清楚。

在线上,联想开端跟 京东、天猫开展密聚集作,去年7月联想跟 京东签订配合协定,表现联想全线产品将来三年力争在京东实现600亿国民币目的销售额,在随后的6.18、双十一运动中联想PC开展诸多促销运动。

在线下,跟 小米、华为一样,联想也开端紧锣密鼓的布局新零售。联想盼望转变以往单一店面状态,将PC店扩大为一个生态店,将包含销售、休会、服务跟 维修放置在一个环境下。背地则是通过线上线下买通,懂得店铺的销售情形、店员销售事迹、爆款产品销售数目,晋升物流效力。据刘军流露这家试点的店铺坪效到达22.6万元,是之前的2.9倍。

在今年巡视联想新零售试点之际,刘军还曾前往华为专卖店考核。不外在刘军看来,目前大家都在提及新零售概念,但真正胜利实际者并未几,仍处于尝试跟 探索期。

不外能够断定的是联想不想将本人定义为PC公司,并寻找硬件销售以外的模式进行拓展。在Thinkpad将来策略计划里,缭绕PC将延长出ThinkPad周边产品、Think Smart-IoT智能物联产品、甚至扩大到服务。

这只是联想PC业务调剂的缩影,在刘军看来,“这些产品不仅仅是硬件产品,物联网产品必定是衔接在云端,必定须要软件的货色,再从软件端拓展到服务。”依照刘军的假想,要一步一步地将1万家PC店都转型进级为4S零售店。

市场份额之争

船大难掉头,更大挑衅在于企业文明跟 治理思维的转变。

在今年8月一场联想中国策略与文明全部治理干部沟通会议上,刘军怒斥“唯上”跟 “无为”等景象,强调要双手沾泥,让组织更加扁平化。

随同一系列变更的履行,联想PC业务确实有所回升,依据联想团体第二季财报,个人盘算机跟 智能装备业务的收入同比回升4%至153.87亿美元,占团体整体收入的71%。

不外利润表示并不幻想,在个人盘算机跟 智能装备业务方面除税前溢利同比下跌15%至6.59亿美元,除税前溢利率同比下跌0.9个百分点至4.3%。

与财报一起引起业界留神的,则是长达一年之久的联想合并富士通之案终于落定。“并购后富士通还是坚持独破运作的公司,会进一步增强联想在日本PC的竞争位置。”刘军表现。

依据此前摩根大通的研讨讲演,2七乐彩走势图016年日本PC整体市场上,NEC联想市场占领率约为24.6%,富士通为17.5%,美国戴尔为12.3%。此次交易实现后,联想在日本PC市场的份额或将超过40%,占相对上风。

依据IDC数据,截至2017年第三季度,联想PC寰球市场占领率为21.6%,假如加上富士通4%的份额,将超出惠普22%,有望再次重回寰球第一,这也被外界解读为“买回”的第一。

相较惠普不分高低的市场份额,后者两位数的增速才令联想警戒。借助并购做大体量之外,保持“三波”策略的联想如何将本人变成一家非PC公司?在PC大市场背景下,留给刘军跟 联想的时光并未几。

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回归联想恰好六个月的时候,刘军重启了中止5年的联想电脑暑期大促运动,在京东上做直播,在北京五彩城开设了联想第一家线下休会店。

重返联想的刘军担负团体履行副总裁兼中国区总裁,开端负责中国平台及中国区PC跟 智能装备业务。肩负重振PC业务重担,从产品线计划、渠道销售到团队治理,刘军开启了一系列的调剂跟 变更。

当第一财经问及这个进程中最难的是什么,刘军坦言花费市场是最难的,全部PC市场在从前多少年仍是降落市场,同时线上渠道增加很快,当初大略超过一半的销售在线上,而联想传统的上风是线下销售渠道,领有上万家联想品牌专卖店。

“如何将线上跟 线下买通,用新零售的概念,重整联想线上+线下渠道,从新回归到一个用户增加的轨道上来,是最难的。”在ThinkPad25周年事念版宣布会上刘军表现。

变更之难

PC业务始终是联想的主营业务。从联想最新财报来看,个人盘算机跟 智能装备业务的收入已经盘踞团体整体收入的71%。尤其在收购IBM ThinkPad业务之后,联想的PC销量始终当先。

但在智能手机跟 挪动互联网的冲击之下,中国PC市场下滑重大,华为、小米等新晋PC品牌开端掠夺市场份额,惠普、戴尔等老对手也步步紧逼,从今年一季度起联想被惠普反超,失去了寰球PC老大的地位。

面对对手两位数增速,刘军试图将以往宰割的线上跟 线下渠道买通,“咱们砍掉了60%的SKU,合并了良多同款同价的产品,用户能够本人抉择线上或线下购置。”刘军说道。

这一变更也体当初ThinkPad业务上,被视为商务笔记本代名词的ThinkPad,在后期发展中推出了绝对低真个笔记本产品,定位呈现含混,而亲身操刀ThinkPad新策略的刘军表现,会调剂ThinkPad定位为高端人群,并推出相应的VIP服务,让品牌定位比以往更清楚。

在线上,联想开端跟 京东、天猫开展密聚集作,去年7月联想跟 京东签订配合协定,表现联想全线产品将来三年力争在京东实现600亿国民币目的销售额,在随后的6.18、双十一运动中联想PC开展诸多促销运动。

在线下,跟 小米、华为一样,联想也开端紧锣密鼓的布局新零售。联想盼望转变以往单一店面状态,将PC店扩大为一个生态店,将包含销售、休会、服务跟 维修放置在一个环境下。背地则是通过线上线下买通,懂得店铺的销售情形、店员销售事迹、爆款产品销售数目,晋升物流效力。据刘军流露这家试点的店铺坪效到达22.6万元,是之前的2.9倍。

在今年巡视联想新零售试点之际,刘军还曾前往华为专卖店考核。不外在刘军看来,目前大家都在提及新零售概念,但真正胜利实际者并未几,仍处于尝试跟 探索期。

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这只是联想PC业务调剂的缩影,在刘军看来,“这些产品不仅仅是硬件产品,物联网产品必定是衔接在云端,必定须要软件的货色,再从软件端拓展到服务。”依照刘军的假想,要一步一步地将1万家PC店都转型进级为4S零售店。

市场份额之争

船大难掉头,更大挑衅在于企业文明跟 治理思维的转变。

在今年8月一场联想中国策略与文明全部治理干部沟通会议上,刘军怒斥“唯上”跟 “无为”等景象,强调要双手沾泥,让组织更加扁平化。

随同一系列变更的履行,联想PC业务确实有所回升,依据联想团体第二季财报,个人盘算机跟 智能装备业务的收入同比回升4%至153.87亿美元,占团体整体收入的71%。

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依据此前摩根大通的研讨讲演,2016年日本PC整体市场上,NEC联想市场占领率约为24.6%,富士通为17.5%,美国戴尔为12.3%。此次交易实现后,联想在日本PC市场的份额或将超过40%,占相对上风。

依据IDC数据,截至2017年第三季度,联想PC寰球市场占领率为21.6%,假如加上富士通4%的份额,将超出惠普22%,有望再次重回寰球第一,这也被外界解读为“买回”的第一。

相较惠普不分高低的市场份额,后者两位数的增速才令联想警戒。借助并购做大体量之外,保持“三波”策略的联想如何将本人变成一家非PC公司?在PC大市场背景下,留给刘军跟 联想的时光并未几。

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编纂:陈姗姗


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